作为茶企业的老字号品牌，元长厚的发展一直处于不温不火的状态。在张一元、吴裕泰借助文化品牌将市场越做越大时，元长厚也在今年开始加大文化营销上的力度。北京商报记者近日了解到，元长厚正在建设新的门店。不同于其他店面，这家新店将开辟大半区域进行文化展示，通过实物和讲解形式展现元长厚的企业文化和茶文化。在元长厚迈出文化营销第一步之后，一系列的营销策略也在筹划和酝酿中。不过，如何发挥新营销方式的带动效应，还需要元长厚进一步的思考。

　　第七店铺酝酿上半年开张

　　北京商报记者近日从元长厚相关负责人处了解到，元长厚计划建设的新门店已正式确定地址。新店位于西便门，靠近复兴门，按照目前元长厚的分布情况，该店将成为元长厚第七家店铺，也是最南边的店铺。北京元长厚茶叶有限公司相关负责人表示，尽管目前还没有出市扩张的计划，但是对北京市场的开拓正在一点点按计划进行。据了解，目前新门店正在进行建设和筹备工作，预计今年上半年就能开门迎客。

　　据了解，此次元长厚的新门店被称为“展示店”。不过展示店并不同于一般茶铺在店内设立品茶区的做法，“我们想做的文化展示与这些形式都不一样，品茶区功利性太强，广告牌又太简单，我们采用的是实物展示与讲解的形式”，该负责人介绍道。在他看来，尽管目前新店铺的具体形式还在规划中，但大致轮廓已经基本成型，在展示店里，除了日常的产品销售，最主要的就是文化推广区，这个区内不仅有元长厚自己搜集到的老物件，还有与茶叶配套的茶具展销，希望通过这些展示，吸引茶文化爱好者进行交流和沟通。此外，元长厚还计划在这个区域内设立讲解员，为顾客讲解企业的历史和饮茶文化。

　　展示店具备博物馆属性

　　不难看出，按照具体形式划分，元长厚的展示店与老字号博物馆和体验店概念类似。也有业内人士建议，元长厚的展示店可借鉴老字号体验店或博物馆的运营模式，一方面完善展示内容，另一方面展示过程中增加互动环节和顾客的体验感，到一定规模之后可尝试开发相关的配套产品和服务。

　　资料显示，在元长厚之前老字号企业类似的展示店面已经不在少数，不过不管是博物馆、体验店还是元长厚的展示店，归根结底是通过文化推广提升企业的知名度和影响力，进而增加企业的利润。对此内联升总经理助理程旭表示，老字号博物馆大多是在老字号体验区的形式上发展而来，如内联升，最初只是在大栅栏店的一角开设体验区，之后逐渐发展成为博物馆。在他看来，不管是现场体验还是文物展示，都是企业进行文化推广的形式。

　　对此一位老字号经营者表示，文化积淀是老字号企业的优势，随着文化消费成为越来越多消费者的选择，文化创新也成老字号企业适应市场发展的主要途径之一。老字号体验店和博物馆的经营情况参差不齐，还处于摸索阶段，提升文化推广的效率、挖掘文化消费点还是摆在老字号企业面前的难题。

　　创新营销发展企业

　　对于元长厚的文化营销，展示店将是其创新的内容之一。对此该负责人表示，通常说的茶叶指的就是主要的几大类几十个品种，目前的茶叶品种已经基本固定，很难再研制出新的茶叶品种。作为一家茶叶销售企业，营销方式创新成为了元长厚创新的选择。

　　在业内人士看来，元长厚之所以市场占有率低，其中原因之一是市场推广做得不够，特别是文化推广不够。北京商报记者在采访过程中发现，不管是消费者还是元长厚企业内部的工作人员，针对元长厚的企业文化，都没有一个相对明确的概念。虽然“一元复始、源远流长、庄底雄厚”通常被当做元长厚的企业宗旨和文化理念，但在业界看来，元长厚目前的发展理念并未对这三个字进行足够诠释。

　　相比张一元、吴裕泰，同样是中华老字号的元长厚发展情况并不乐观，该负责人介绍，目前，元长厚正在进行新一轮的定位调整，“以前元长厚依靠节假日的礼品市场，现在这个市场正在回归理性，因此我们的消费群也要变化”。在元长厚新的目标客群中，年轻人占据越来越大的比重，年轻人市场也是其未来主攻的市场方向。如何让年轻人接受并选择元长厚，文化传达显得更加重要。