厦漳泉同城化，让三地的联系日趋紧密，也带动了茶企的合作升级。提及漳州市，人们首先想到的是瓜果之乡。其实，这里还是福建重要的茶叶产、销区。2013年，随着厦门茶叶进出口有限公司蛇年市场布局的展开，养在深闺人未识的漳州茶市，再度引起了各界的关注。

　　3月2日，漳州胜利东路的“海堤茶叶”专卖店，厦茶（厦门茶叶进出口有限公司）“海堤茶叶”新年第一场品鉴会隆重举行，预示着厦茶正式吹响大举进军漳州市场的号角。厦茶总经理王贵卿在品鉴会上表示，漳州是厦茶今年重点开发的市场，以此来打通“闽粤”销售大动脉。

　　发力漳州市场 厦茶将打通“弯弓”战略连接点

　　据了解，近几年，拥有58年历史的茶界巨头——厦茶，不仅成功实现了从茶叶外销到内外销并举的市场转型，还以令人瞩目的发展成就稳固了市场领头羊的地位。几年来，销量快速增长，2012年，在不景气的国际经济环境下，厦茶逆势突破，不仅实现零负债率，销量增长幅度还超过30%，令业界称奇。在取得逆势突破后，2013年之初，厦茶已开始新的战略布局。

　　厦茶总经理王贵卿表示，今年，厦茶将重点布局漳州市场。据了解，早在几年前，厦茶总经理王贵卿就提出，厦茶将以闽南和潮汕地区为核心区域，以广东、福建、浙江、江苏、上海、山东的沿海城市为重点，逐步向内陆城市拓展，稳步推进专卖店布局，在东南拉起一张“弯弓”。继前几年深耕潮汕、厦门市场之后，从今年厦茶布局漳州的战略，可以看出厦茶的战略重心开始向福建内陆拓展。而漳州地理位置优越，东北边界与泉州和厦门接壤并一同被称为“闽南金三角”，南部与广东的汕头、潮州毗邻。打开漳州市场，就等于打通了“闽粤”销售的大动脉，这里将成为厦茶“弯弓”战略的重要连接点。

　　把产区变销区 大品牌进驻带动漳州茶市升级

　　漳州的茶园面积有50多万亩，长期以来都是福建重点茶产区。而漳州茶叶，与厦茶有着深厚的历史渊源。长期以来，漳州是厦茶重要的原料产区。漳州市海峡两岸茶业交流协会会长林殿阁提及厦茶倍感亲切，他认为，厦茶的海堤牌也是漳州的品牌，因为50多年来，厦茶的很多原料来自漳州，如今，在漳州的漳浦、云霄、龙海、诏安等茶叶消费大县，大部分人还在喝海堤茶。

　　据了解，厦茶如今在漳州已经有3家海堤茶叶专卖店。而厦茶在漳州的布局，并不是盲目行动，是早已有了充分的市场基础。在厦茶的专卖店还未进入漳州市场以前，仅仅在漳浦市场，“海堤”茶的年销售额就超过2000万元，漳州市民还有不少专程到厦门买茶。据厦茶方面介绍，“海堤”在漳州市区及下辖县市，每年至少有5000万元的市场。

　　业内人士认为，海堤牌进入漳州市场，不仅给漳州饮茶人更多的期待，也给漳州茶品牌的发展提供了重要借鉴。漳州茶厂厂长林燕腾表示，厦茶重品牌，能跳出乌龙茶做多茶类，善于运用现代的营销手段，这些都值得漳州茶行业借鉴。尤其是，厦茶在市场拓展过程中，先有客群再开店，这种在熟悉市场的情况下开店的行为，保障了加盟商的利益。

　　“海堤热”来袭漳州将兴起健康饮茶新风尚

　　在漳州开10至20家的专卖店，这是厦茶近几年在漳州市场的布局目标。业内人士表示，厦茶在漳州有深厚的市场基础，开“海堤”专卖店，不仅不会冲击到传统经销渠道，反而会因专卖店塑造了“海堤”品牌的整体形象，带动传统经销渠道产品的销售。可以预见，随着2013厦茶战略布局的展开，漳州势必将掀起“海堤热”。

　　厦茶总经理王贵卿表示，布局漳州，不是为了占领市场，而是希望推荐一种健康饮茶的新风尚。在王贵卿看来，好茶有三个标准：安全卫生、口感突出、价格实在。而58年来，厦茶在全国各个省、市、自治区建立厦茶茶叶生产基地100余个，斥资数千万元建设了物理、化学、重金属、微生物等四大检验室，每个产品都经过27道工序加工……这些，都使得“海堤”茶成为消费者心目中的“放心茶”、“健康茶”。

　　漳州茶叶协会的会长陈燕明曾表示，厦茶这家厦门的龙头茶企进军漳州市场，必将掀起一股“海堤热”，同时令漳州的茶业界将更加注重茶叶的品质与质量安全。毕竟，“海堤茶叶”能够出口欧盟、日本、东南亚等全球54个国家和地区，其茶叶的质量在国内属领先地位。因此，可以乐见地是，漳州茶叶市场将迎来一股抓“质量安全”的新风潮。